Responsable de division - Toitures plates

Vous suivez les projets de toiture depuis la première opportunité jusqu'à la vente et au transfert vers l'équipe de projet. Vous rendez visite aux clients et sur les chantiers, vous évaluez la situation technique, vous établissez vous-même le devis et vous discutez de votre proposition avec le client.

Parallèlement, vous continuez à développer des relations durables avec les clients existants et vous recherchez activement de nouvelles opportunités pour Group BRS. Vous participez au suivi du développement commercial de la division Flat Roofs et réfléchissez activement aux possibilités de croissance future.

• Vous effectuez des visites sur place et réalisez un relevé technique des toitures plates et des toitures de parkings existantes.
• Vous analysez les plans, les cahiers des charges et d'autres informations relatives au projet, et vous déterminez le périmètre du projet.
• Vous établissez vous-même les devis et les calculs de coûts de vos projets de toiture.
• Vous demandez des devis aux fournisseurs et sous-traitants lorsque cela s'avère nécessaire et vous comparez différentes solutions techniques.
• Vous transformez votre devis en une offre claire et justifiée sur le plan commercial.
• Vous assurez un suivi actif de vos devis, vous en discutez avec les clients et vous concluez ainsi la vente.
• Vous entretenez activement les relations avec les clients existants et restez à l'affût de nouveaux projets et d'opportunités sur le marché.
• Vous faites preuve d'initiative lorsque vous repérez sur le marché de nouveaux clients, des immeubles ou des projets intéressants.
• En collaboration avec notre responsable du développement commercial, vous participerez à des entretiens de prise de contact et à des visites conjointes visant à présenter Group BRS et notre expertise à des clients potentiels.
• En collaboration avec la direction, vous assurez le suivi du pipeline, du chiffre d'affaires, de la marge et du développement commercial de la division Flat Roofs.
• Vous participerez à l'identification des clients, des projets et des segments de marché présentant un intérêt pour la poursuite de la croissance de l'unité opérationnelle.
• Après la vente, vous assurez un transfert clair vers l'équipe de projet et vous restez impliqué dans les accords techniques et commerciaux.
• Vous faites régulièrement le point avec le chef de projet et les responsables de projet sur les projets en cours et à venir.
• Vous participez à la réflexion sur la manière dont nous pouvons encore améliorer nos processus techniques, commerciaux et de chiffrage.

Nous recherchons une personne qui maîtrise parfaitement le domaine des toitures plates et qui soit capable d'allier expertise technique, sens commercial et aptitude au contact avec la clientèle. Une personne capable d'évaluer un toit d'un point de vue technique, de chiffrer correctement un projet, puis de gagner la confiance du client afin de remporter le marché.

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience pertinente dans le domaine des toitures plates, par exemple en tant que chef de projet, chargé de clientèle, estimateur ou dans un poste technico-commercial similaire.
• Vous disposez de solides connaissances techniques en matière de toitures plates, de rénovation de toitures, d'isolation, d'étanchéité et de détails d'exécution, et vous êtes capable de comparer différentes solutions sur le plan technique et économique.
• Lors d'une visite sur place, vous pouvez procéder à une évaluation technique d'un toit plat existant ou d'un toit-parking et recueillir les informations nécessaires à l'élaboration d'une proposition fondée.
• Vous êtes capable d'analyser des plans, des cahiers des charges et des informations techniques, et de les traduire en un devis précis.
• Vous avez le sens des affaires et vous êtes à l'aise pour présenter, défendre et vendre vos propres propositions.
• Tu sais repérer les opportunités et tu n'attends pas toujours qu'une demande t'arrive d'elle-même.
• Vous aimez établir des relations durables avec les clients et comprenez que la confiance et la continuité sont au moins aussi importantes qu'une vente ponctuelle.
• Vous communiquez aisément avec les clients, les architectes, les bureaux d'études, les syndics, les investisseurs immobiliers, les fournisseurs, les sous-traitants et vos collègues.
• Un réseau existant dans le secteur de la construction et de l'immobilier, par exemple auprès d'architectes, de bureaux d'études, de syndics ou d'investisseurs immobiliers, constitue un atout supplémentaire.
• Vous travaillez de manière autonome et assumez la responsabilité de vos dossiers, tout en recherchant activement la collaboration avec vos collègues.
• Vous êtes capable de concilier les enjeux techniques, financiers et commerciaux tout en gardant une vue d'ensemble de votre unité opérationnelle.
• Une expérience avec des logiciels de chiffrage tels que Bouwsoft est un atout.
• Vous êtes titulaire d'un permis de conduire de catégorie B.
• Vous communiquez de manière professionnelle en néerlandais. La maîtrise du français et de l'anglais constitue un atout.

Vous occuperez un poste offrant une grande autonomie et des responsabilités bien définies au sein de la division Flat Roofs.

Vous êtes au plus près du client et des projets. Vous constatez ainsi directement les résultats des opportunités que vous identifiez, des projets que vous chiffriez et des missions que vous remportez.

Outre un salaire compétitif, nous proposons un ensemble complet d'avantages sociaux comprenant notamment :

• véhicule de société ;
• budget pour le portable ;
• chèques-repas ;
• assurance collective ;
• plan de la cafétéria ;
• ordinateur portable ;
• possibilité de télétravail ;
• des formations et un plan de formation personnalisé ;
• 32 jours de congé : 20 jours de congé légaux et 12 jours de congé compensatoire.

Au sein du Groupe BRS, nous appliquons un congé collectif du bâtiment pendant une partie de la période estivale et de Noël.

Group BRS est une entreprise de rénovation ambitieuse et en pleine expansion, située à Kortenberg, spécialisée dans les toitures plates, les façades et les aménagements intérieurs. Nous rénovons des hôtels, des bureaux, des immeubles d'habitation et d'autres biens immobiliers professionnels, principalement en Flandre et à Bruxelles.

Nous sommes suffisamment grands pour mener à bien des projets ambitieux, mais suffisamment petits pour rester proches les uns des autres. Les circuits de communication sont courts, les collègues s'entraident et les bonnes idées n'ont pas besoin de passer par plusieurs niveaux hiérarchiques avant d'être mises en œuvre.

Ici, vous aurez la possibilité de prendre des responsabilités, de participer à la réflexion et d'avoir un impact réel sur la manière dont nous menons nos projets d'aménagement intérieur.